Captura comprador com dor ativa por rota, serviço, frete e carga refrigerada.
Aquisição B2B | mídia paga V1
A estratégia é comprar intenção, não volume.
Síntese visual dos arquivos de estratégia, drawflow e benchmarking. O material não reproduz as pesquisas na íntegra: organiza a decisão de canal, a estrutura de campanha, a jornada e os aprendizados competitivos para iniciar mídia paga com controle.
V1: Google Search
LP + formulário + CRM antes da mídia
LinkedIn como ABM inicial
Sem social pago na V1
Decisão V1
A G.E.W.T. precisa de poucos leads bons, não muitos leads baratos.
Como a empresa nunca investiu em mídia paga, não tem CRM estruturado e tem atendimento comercial concentrado, o primeiro ciclo deve ser de aprendizagem controlada.
Objetivo prático para aproximar incremento de receita sem gerar caos operacional.
Critério mínimo para prioridade comercial, com rota e recorrência validadas.
Canal frio tende a atrair curiosos, motoristas, frete pequeno e demanda sem fit.
O que precisa existir antes de ativar mídia
- Landing page dedicada à rota/serviço.
- Formulário com origem, destino, carga, temperatura, volume e frequência.
- CRM simples ou planilha operacional com status e motivo de perda.
- GA4, Google Ads tag, evento de conversão e lista de negativas.
- Claims comerciais, seguro, frota e certificações validados documentalmente.
Anti-ICP para bloquear no funil
- Carga fracionada pequena, mudança, carreto ou frete residencial.
- Frete spot sem recorrência ou compra baseada só em menor preço.
- Rota sem retorno mapeado ou fora das rotas condicionais.
- Cliente que exige escala imediata acima da capacidade validada.
- Operação para Rio de Janeiro e segmentos com documentação não validada.
Priorização de canais
Search inicia a máquina. LinkedIn cria lista. Google remarketing só recupera quem já demonstrou interesse.
A matriz ICE privilegia impacto, confiança e facilidade de execução no contexto real da G.E.W.T.
Ranking visual ICE
Google SearchCanal principal V1
13/15
LinkedIn ABMParalelo não pago/semi-pago
11/15
SEO por rotaConstruir desde o início
9/15
LinkedIn AdsTeste V2
8/15
Google remarketingSó após tráfego mínimo
8/15
Performance MaxNão usar sem histórico
7/15
YouTube AdsApenas V3
6/15
Matriz completa
| Canal | Impacto | Confiança | Facilidade | ICE | Rank | Decisão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Search | 5 | 4 | 4 | 13 | #1 | Canal principal V1 |
| LinkedIn ABM | 4 | 4 | 3 | 11 | #2 | Paralelo não pago/semi-pago |
| SEO por rota | 4 | 3 | 2 | 9 | #3 | Construir desde o início |
| LinkedIn Ads | 4 | 3 | 1 | 8 | #4 | Teste V2 |
| Google remarketing | 3 | 2 | 3 | 8 | #5 | Só após tráfego mínimo |
| Performance Max | 3 | 2 | 2 | 7 | #6 | Não usar sem histórico |
| YouTube Ads | 2 | 2 | 2 | 6 | #7 | Apenas V3 |
Agressivo controlado
- 75% Google Search Expandir termos e rotas
- 15% LinkedIn Ads ABM Teste por lista
- 10% Google remarketing Recuperação sem mídia social paga
Estrutura de campanha
Direcionamento operacional para sair do zero com Google Search.
A V1 precisa transformar a estratégia em conta executável: praça, segmentação, palavras, anúncios, CTAs, sitelinks, extensões e controles de qualidade antes de qualquer escala.
| Campanha | Tema | Peso inicial | Papel |
|---|---|---|---|
| Search 01 | Rota SP/Sudeste -> Nordeste | 50% | Principal campanha de intenção por corredor. |
| Search 02 | Transporte refrigerado alimentos | 25% | Beachhead alimentício e cargas perecíveis. |
| Search 03 | Carga dedicada / lotação | 15% | Filtro contra fracionado e frete pequeno. |
| Search 04 | Farma/regulado | 10% | Teste de autoridade com cautela por conflito EMS. |
São Paulo
Grande SP
Campinas
ABC
Guarulhos
Sorocaba
Bahia
Pernambuco
Ceará
Piauí
RN
Frase
Exata
Sem ampla no mês 1
Lead qualificado
SLA 2h úteis
Configuração recomendada da conta
| Item | Direcionamento | Por quê |
|---|---|---|
| Rede | Somente Pesquisa Google no lançamento. Desativar Display na Search. | Evita inventário de baixa intenção e melhora leitura por termo. |
| Localização | Pessoas presentes ou interessadas em SP/Sudeste e destinos Nordeste prioritários. | Compra pode partir da matriz, filial ou operador logístico envolvido na rota. |
| Lance inicial | Maximizar conversões com limite de orçamento diário ou CPC manual se não houver volume. | A conta não tem histórico; o primeiro objetivo é aprender sem dispersão. |
| Programação | Segunda a sexta, 7h às 19h. Reduzir fim de semana no mês 1. | Combina com atendimento humano e reduz lead fora de contexto B2B. |
| Dispositivos | Todos no início; revisar após 14 dias por qualidade de lead. | Desktop tende a B2B, mas mobile pode iniciar cotação via decisor em campo. |
| Conversões | Formulário enviado como primária. Clique em WhatsApp, telefone e e-mail como secundárias. | Não deixar clique fácil otimizar a conta contra lead pouco qualificado. |
Públicos em observação
Em Search, público não substitui palavra-chave. Use apenas para leitura e ajuste futuro de lance quando houver dados suficientes.
Gerentes de logística
Compras B2B
Alimentos e bebidas
Farmacêutico
Cadeia fria
Visitantes da LP 30/90 dias
Lead iniciado sem envio
Clientes e listas internas, se houver consentimento
Segmentação boa aqui é termo de busca com intenção operacional. Público serve para aprender quem está por trás da busca.
Grupo 01: rota SP/Sudeste -> Nordeste
- Frase
- "transporte refrigerado são paulo nordeste", "transportadora refrigerada sp nordeste", "frete refrigerado para nordeste", "carga dedicada são paulo nordeste"
- Exata
- [transporte refrigerado sp nordeste], [transportadora sp nordeste], [frete refrigerado nordeste]
- CTA
- Validar rota, solicitar cotação técnica, enviar dados da carga.
Grupo 02: alimentos refrigerados
- Frase
- "transporte de alimentos refrigerados", "transportadora de alimentos perecíveis", "transporte de carga congelada", "frete refrigerado para alimentos"
- Exata
- [transporte de alimentos refrigerados], [transportadora alimentos perecíveis], [frete carga congelada]
- CTA
- Cotar carga recorrente, validar temperatura, falar com operação.
Grupo 03: carga dedicada e lotação
- Frase
- "transporte carga lotação refrigerada", "carreta refrigerada dedicada", "frete carreta refrigerada", "transportadora carga completa refrigerada"
- Exata
- [carreta refrigerada dedicada], [frete carreta refrigerada], [carga completa refrigerada]
- CTA
- Validar volume, cotar carga dedicada, confirmar viabilidade.
Grupo 04: farma/regulado
- Frase
- "transporte de medicamentos refrigerado", "transporte farmacêutico refrigerado", "transporte de carga termolábil", "transporte de cosméticos refrigerado"
- Exata
- [transporte medicamentos refrigerado], [transporte farmacêutico refrigerado], [carga termolábil transporte]
- Restrição
- Usar somente claims documentados. Não prometer certificação, ANVISA ou cliente sem validação.
Negativas iniciais obrigatórias
mudança
residencial
carreto
frete pequeno
encomenda
motoboy
transportadora barata
emprego
vaga
motorista
curso
caminhão para alugar
geladeira
ar condicionado
passageiro
turismo
ônibus
aplicativo
Banco de títulos para RSA
Transporte Refrigerado SP Nordeste
Carga Dedicada com Rota Validada
Cotação Técnica para Empresas
Frete Refrigerado para Nordeste
Transporte B2B de Alimentos
Carreta Refrigerada Dedicada
Carga Sensível com Controle
Valide Rota Antes da Proposta
Operação com 30 Anos
Origem SP e Destino Nordeste
Fale com a G.E.W.T.
Envie Dados da Sua Carga
Descrições e CTAs
Ganho
Transporte refrigerado com rota validada antes da proposta.
Avaliação de origem, destino, temperatura, volume e frequência. Ideal para empresas com carga recorrente. CTA: solicitar cotação técnica.
Risco
Carga sensível para o Nordeste? Não cote sem validar a rota.
Triagem técnica de rota, capacidade e documentação antes da operação. CTA: validar viabilidade da carga.
Prova
30 anos em transporte refrigerado para empresas.
Atendimento para carga dedicada, volume compatível e necessidade de controle. CTA: falar com especialista.
Sitelinks
- Transporte SP -> Nordeste
- Cotação técnica
- Carga refrigerada
- Carga dedicada
- Documentação e seguro
- Checklist para cotar frete
Frases de destaque
- 30 anos de operação
- Análise de rota
- Carga dedicada
- Frota refrigerada
- Cotação para empresas
- Seguro a validar
Snippets estruturados
- Serviços: carga dedicada, carga refrigerada, lotação.
- Segmentos: alimentos, farma, cosméticos, cargas sensíveis.
- Rotas: SP, Sudeste, Bahia, Pernambuco, Ceará, Piauí, RN.
DiárioRevisar termos de busca, negativas, orçamento e leads inválidos.
SemanalSeparar termos com fit, CPL por campanha e motivo de perda no CRM.
14 diasPausar grupos sem qualidade e realocar verba para rota/segmento vencedor.
30 diasAbrir novas variações só com base em termos que viraram oportunidade real.
EscalaAumentar verba apenas quando lead score, resposta comercial e margem estiverem claros.
Mensagem de ganho
Transporte Refrigerado SP -> Nordeste
Carga dedicada com rota validada e cotação técnica para empresas com demanda recorrente.
Mensagem de risco
Carga sensível para o Nordeste?
Não cote sem validar rota, volume, temperatura, seguro e capacidade antes da operação.
Mensagem de prova
30 anos em transporte refrigerado
Usar histórico como prova, mas sem prometer certificações ou clientes sem validação.
Funil e jornada
A conversão não é “pedido de contato”. É validação técnica de rota.
O drawflow foi transformado em uma jornada visual curta, com triagem e decisão operacional antes de proposta.
Lead score operacional
Origem SP/Sudeste
2
Destino Nordeste
2
Carga refrigerada/sensível/seca compatível
2
Volume de carreta
2
Recorrência
2
Ticket compatível
3
Documentação viável
2
Início em até 120 dias
1
Decisor ou influenciador envolvido
2
Jornadas de apoio por canal
- LinkedIn ABM: lista de empresas, conexão com decisores, conteúdo técnico e checklist de cotação.
- SEO: páginas de rota e artigos de intenção para sustentar ciclos longos.
- Google remarketing: recuperar visitante da LP somente quando houver público mínimo e sinal de intenção.
O lead certo deve chegar com rota, carga, frequência e volume claros. Sem isso, mídia vira fila de triagem.
Benchmark competitivo
Anúncios dos Concorrentes
Esta seção reúne somente anúncios de concorrentes com evidência útil nas bibliotecas consultadas. A leitura compara copy, criativo, etapa do funil e jornada por canal para orientar repertório, mensagem e prioridades de comunicação da G.E.W.T.
Ativa Logística
Player de saúde, beleza e bem-estar com escala e operação regulada.
Funil e jornada
Meio e fundo técnico: Busca por operador logístico -> validação de compliance/estrutura -> contato B2B.
Google4 anúncios
Central de Transparência indicou anúncios do domínio ativalog.com.br.
Território de excelência operacional, normas, rastreabilidade, gerenciamento de risco e suporte especializado. A presença paga validada aparece no Google, então a mensagem tende a encontrar demanda já em pesquisa ativa.
A evidência útil é de Google Ads, não de social. Para a G.E.W.T., isso reforça que o primeiro criativo relevante deve ser textual, objetivo e orientado a rota/carga, não uma peça institucional genérica.
Não disputar escala. Usar seletividade, atendimento direto e rota específica como contraponto.
Grupo Polar
Benchmark de cadeia fria, saúde e soluções térmicas.
Funil e jornada
Meio técnico: Busca por cadeia fria/solução térmica -> prova técnica -> solicitação comercial.
Google13 anúncios
Domínio grupopolar.com.br com anúncios associados a Polar Store na captura.
Território de especialização, controle térmico, medicamentos, inovação e preservação de integridade da carga. A captura válida é Google, com leitura de solução técnica para quem já sabe o problema que precisa resolver.
O benchmark útil está na combinação entre especificidade técnica e busca ativa. Para a G.E.W.T., a adaptação deve ser transporte refrigerado por rota, evitando parecer solução térmica de produto.
Cadeia fria é um bom território de autoridade, mas para a G.E.W.T. deve ser filtrado por rota e capacidade real.
JSL
Grande operador nacional, bom benchmark de escala e presença paga.
Funil e jornada
Topo, autoridade e recrutamento: Awareness de marca/serviço -> prova de escala -> captação de mão de obra ou contato institucional.
Meta~22 resultados
Predomínio de vaga/recrutamento e WhatsApp, não captação de embarcador.
Google~300 anúncios
Domínio jsl.com.br com alto volume na Central de Transparência.
LinkedIn8 resultados
Sinais de vagas, eventos e reputação corporativa, com baixa especificidade de rota.
Meta aparece muito orientado a vagas/WhatsApp; Google tem volume alto por domínio; LinkedIn mistura vagas, evento e reputação corporativa. A copy é ampla e corporativa, útil como alerta do que a G.E.W.T. não deve tentar copiar na V1.
Marca forte, alto volume e comunicação ampla. Para a G.E.W.T., é um alerta para não tentar parecer grande operador genérico.
A oportunidade está no oposto: nichar por rota, carga e atendimento direto.
Padrões que a G.E.W.T. deve adaptar
- Rota explícita: SP/Sudeste -> Nordeste.
- Carga dedicada como filtro contra fracionado.
- Alimentos refrigerados como beachhead de aquisição.
- Compliance e seguro apenas quando houver documentação validada.
- Proximidade e seletividade em vez de promessa de grande operador.
O que não copiar
- Promessa de preço baixo, frete barato ou mudança.
- Visual genérico de caminhão de banco de imagem.
- Promessa de atender qualquer rota ou qualquer carga.
- Claims de ANVISA, seguro, frota ou clientes sem validação.
- Comunicação ampla como “soluções logísticas completas”.
90 dias
O plano troca volume por aprendizagem comercial com baixa dispersão.
A escala só deve acontecer depois que termos, rotas, segmentos e resposta comercial provarem fit.
Pré-mídia
- Publicar LP
- Criar CRM simples
- Validar claims
- Configurar GA4/GTM/Ads
- Definir rotas e negativas
Lançamento controlado
- Ativar Search frase/exata
- Rodar rota, alimentos e carga dedicada
- Revisar termos diariamente
- Medir qualidade semanal
Otimização
- Pausar termos sem fit
- Separar rotas vencedoras
- Ativar Google remarketing se houver público
- Ajustar LP por objeções reais
Escala seletiva
- Aumentar verba só em grupos qualificados
- Testar LinkedIn ABM
- Criar página por rota vencedora
- Avaliar propostas
Síntese final
A V1 ideal é pequena, rastreável e seletiva.
O objetivo não é provar que mídia paga funciona em geral. É provar quais rotas, termos, cargas e mensagens geram oportunidades que a G.E.W.T. consegue atender com margem.
Decisão objetiva
V1 = Google Search + LP qualificada + CRM simples. LinkedIn ABM apoia. Google remarketing entra só com base mínima. O resto espera histórico.
Por que investir assim
- O comprador B2B técnico pesquisa quando tem dor ativa.
- O objetivo pede poucos contratos bons, não milhares de leads.
- A operação precisa preservar rota, retorno, margem e capacidade.
- Search permite negativar ruído e aprender rápido por termo.
- Mídia social fria sem base tende a gerar dispersão e CPL enganoso.